Prezes Polskiej Izby Nieruchomości, Mariusz Kania, był gospodarzem panelu dyskusyjnego pt. "Czy rynek pośrednictwa może skuteczniej wesprzeć inwestorów?", który odbył się w ramach XIII edycji konferencji Inwestorski Tor Przeszkód. Wśród uczestników panelu znaleźli się: Wojciech Kuc, Prezydent Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, Armand Podczerwiński, Prezes Zarządu Indepro Sp. z o.o.  i jednocześnie wiceprezes PIN, Marek Poddany, Prezes Zarządu SEDNO Sp. z o.o., Karol Klin, Dyrektor Komercyjny, GTC oraz mec. Marek Musioł.

Paneliści zastanawiali się nad tym, co stoi na przeszkodzie sprawnej współpracy pomiędzy pośrednikami a deweloperami oraz co zrobić, aby tę sytuację poprawić. Reprezentujący rynek pośrednictwa Wojciech Kuc i Armand Podczerwiński oraz reprezentant deweloperów, Marek Poddany opowiedzieli o swoich dotychczasowych doświadczeniach takiej współpracy oraz zwrócili uwagę na aspekty, które warto byłoby dopracować. Karol Klin podzielił się doświadczeniami związanymi z rynkiem komercyjnym, gdzie współpraca pomiędzy inwestorem a pośrednikiem jest standardem – jego zdaniem, rynek mieszkaniowy musi jeszcze dojrzeć do współpracy z pośrednikami na odpowiednim poziomie. Mec. Marek Musiał mówił o możliwościach stworzenia wzorca umowy współpracy pomiędzy deweloperem a pośrednikiem, która zabezpieczałaby interesy obu stron.

Dyskusja potwierdziła, że korzystanie z usług pośrednictwa może być bardzo dobrym uzupełnieniem dla sprzedaży bezpośredniej realizowanej przez deweloperów. Ważne tylko, aby jak najdokładniej określić wzajemne oczekiwania i zasady współpracy oraz, co oczywiste, stosować się do nich.

Konferencja Inwestorski Tor Przeszkód odbyła się w dniach 25-26 stycznia 2011 roku w Hotelu Jan III Sobieski w Warszawie. Organizatorami były wydawnictwa The Warsaw Voice oraz The Real Estate Voice. Kolejna edycja konferencji już za rok.